如何通过友好竞争推动现场销售业绩

一个现场销售队的生活中的一个成功的一天,早期开始,一直在举动。现场森林舞会领导人是如此独特的恐怖作用,不断寻找新的方式来激发他们的森林舞会,并在现场出去时增加性能水平。

虽然比赛是大多数销售森林舞会的竞争,但品牌现在正在申请同样的概念来激励和激励他们的外地森林舞会。在这篇博客中,我们将探讨四种途径,可以促进友好的竞争,在友好的竞争中建立Camaraderie,提高现场的性能,并在每个帐户中推动增长。

  • 建立比赛

促进现场森林舞会和整个公司的健康竞争的好方法是建立奖励您最佳表演者或森林舞会的比赛。即使在大多数在汽车中度过的远程角色,现场森林舞会也会感到更加联系,并且在彼此竞争时,即使是为了乐趣,也可以竞争。

通过与森林舞会分配的创造性,例如比较领土或零售横幅森林舞会之间的表现,现场森林舞会经理可以混合竞争,同时将焦点转移以与他们的战略目标保持一致(即在特定领域的新门上生长新的门或赢得搁板整个食物的展示位置)。提供定期更新,以使Reps和地区有动力,并告知他们可以提高绩效的活动,并希望赢得竞争。

一些现场领导者甚至正在为其顶级KPIS创建零售执行平台中的评分方法,授予完成的实地活动的各种点金额。使用此记分卡系统,他们可以快速看看顶级整体代表和森林舞会在该字段中,可以轻松分类每个KPI看到顶级表现者。这为品牌提供了清晰的了解业务如何表演,顶级表演者是谁,谁可能不会达到他们的全部潜力。

只记得为整个森林舞会设定目标,让每个代表都知道他们的进步,并奖励冠军,让他们激励推动更高的目标。

  • 杠杆排行榜

最有效的品牌和现场森林舞会追踪和改善该领域的代价表演之一是通过建立其关键绩效指标的排行榜,如面临赢,竞争对手流离失所,案件包装出来。通常,森林舞会领导人设定了评估森林舞会绩效的标准,并且在许多情况下,有重量分配,以确保每位代表在每个领土或地区的努力进行公平比较。

拥有一个系统到位,以根据现场完成的工作来自动跟踪和报告这些指标是重要的,因为它使每个人都有机会在竞争过程中检查他们的进展,而是在他们走上时会出现努力只是在本季度末的结果中找到了结果。确保使用您的现场森林舞会定期与此信息分享并奖励店内KPI的个人捐款。

  • 争取新的个人基准

无论是在排行榜还是在包装的顶部,运行销售竞赛都会让管理人员有机会与每个代表讨论个人表现,并帮助他们击中新的个人绩效里程碑。

建立详细的REP记分卡报告作为您的竞争对手的一部分,使森林舞会领导能够深入了解每个森林舞会,领域和代表在该领域的覆盖范围,并回答问题:如何使我的森林舞会更加富有成效?

通过详细的日常生产力的见解,包括工作时间,访问,以及在店内花费的时间,Repsly的Rep Scorecard报告使森林舞会能够轻松地导致启动与数据的教练对话,因此他们可以帮助森林舞会完成最佳工作。每周或每月核对单位和现场森林舞会的核对单位提供了彻底纠正和重新培训需要注意的地区的完美机会。

例如,A REP可能已经完成了33次访问,但当经理审查这些访问时,他们注意到代表在赢得案件数量的情况下做得很好,并且展示和面临所有看起来都很好,但空隙和整体访问似乎很低。这提出了一个有利于找出速度减慢的东西,而不允许它们在空隙上关闭。

  • 了解商业绩效

在一天结束时,每个销售竞赛都需要与业务的战略目标相关联 - 特别是如果它一次吸引您在该领域的代表注意一周或两次。在您开始设计下一个竞争之前,请确保您有办法跟踪它相对于您的战略目标对森林舞会执行的影响。

对于某些森林舞会来说,这可能意味着衡量森林舞会对特定零售商或销售新SKU的总案件的总访问,对于其他人来说,销售速度是最重要的公制。这些森林舞会不仅需要准备衡量比赛前后的销售速度,还要在特定账户中将特定活动连接到销售升降机。

零售执行平台,如REDSLY,您可以轻松实现现场销售森林舞会,以将数据与架子上的关键帐户或产品性能中的销售速度相关联。无论您的森林舞会的具体目标是什么,请确保在投资下一个现场销售比赛之前,您可以设置系统。

更好的零售执行从更好的数据开始。更智能地管理您的现场森林舞会,凭借下一级别洞察其在该领域的性能。退房和 订阅我们的博客 永远不会错过我们最新零售执行内容的更新,包括文章,教程,客户故事和数据研究。